Забава с безсъние Блог

Бележка на редактора: Това е втората статия в нова страна-серия девет, за да направим един преход работа като политически адвокат. Връзки с предишната статия в тази серия, както и да "в други серии от авторите, следват по-долу.

Ако се окаже успешна, преговори относно предложение за работа, са само началото на една връзка с новия си работодател. Нито една от страните не трябва да оставя на масата чувство злоупотребява, обиден или както беше несправедливо. Също така не искате да се възприема като overreaching. Ако направи правилно, ще се втвърди позицията си като член на екипа.

Оферта преговорите започват, когато за пръв път пеша през вратата на интервю с потенциален работодател. Не трябва да обсъдят обезщетение в първоначалното интервю, и трябва да се опита да забави тези дискусии възможно най-дълго време на интервюиране процес. Въпреки това, още от първите срещи трябва да се работи по доказване си стойност на бъдещия си работодател, като демонстрира, как са най-добрият кандидат за попълване на техните нужди. Това ще създаде своя си струва, когато става дума време да говорим за условията на предлагане.

Бъдете готови

Преди да стигнем до етап оферта, трябва да са направили своя домашна работа, така че имате някаква идея за това какво да очакват и дали сте в правото ballpark. Изследвания онлайн, консултирайте се с колеги и съученици, и се консултирайте с подбора на персонал.

Вие искате да бъде въоръжен с по-голямата част от следната информация е възможно:

• сумата, която трябва да отговарят на вашите финансови нужди (тази цифра не е необходимо да се спомене, просто се има предвид);

• стойността на текущата си (или най-новите) обезщетение пакет, така и за разбити на съставните му части;

• на справедлива пазарна стойност за някой с уменията си и ниво на опит в географския район и в размера и вида на фирмата или компанията, в който сте интервюиране;

• приблизителен обхват на това, което този посредник обикновено плаща;

• дали тази фирма има lockstep или заслуги базирана система за компенсация;

• типичните пакета обезщетения за този вид работодателя в този географски регион, и

• стандарт вашата целева работодателя обезщетения пакет

Когато е подадена офертата, може да не искате да преговаря на място. Благодаря на лицето, което подава предложението, изразяват своята воля в нея получават и проявявате интерес към позицията и поиска време за оценка на целия пакет обезщетение.

ВАШИТЕ правомощия да преговаря

При определяне на силата си да води преговори, да вземе предвид всички фактори, включително състоянието на икономиката, размерът и финансово състояние на работодателя, доставката на кандидати с опит и пълномощията, подобни на твоя, колко зле и / или по-бързо тази позиция трябва да бъде напълнени, и колко искате или се нуждаете от тази работа. Също така имайте предвид политическите ограничения вашия работодател може да бъде обърната към вас. Те вероятно не може да ви отведе в най заплати изцяло от линия с настоящата структура на обезщетение, тъй като ще отблъсне останалата част от екипа.

Ако сте донесе много на таблицата, като например нови клиенти, високи нива на таксуване и изобилие от часа, за да генерират значителни нови приходи, вашият работодател ще бъде по-податлив да ви помогнат за това. От друга страна, ако си икономическа стойност не е толкова голяма, най-напред, вие ще имате по-малко енергия договаряне. Вие може да искате да преговаря за пакет акции на риска: разумна база с допълнително обезщетение зависи от прага на конкретни резултати, свързани с вашето производство. Това показва вашето доверие и готовност за поемане на риск на себе си. Ако не вярваме в способността си да произвеждат, защото потенциалните си работодател?

Верния тон

Ако нямате намерение да приемат офертата, не губете време, или техни преговори. Също така, не поставяйте потенциални работодатели в наддаването войната над вас. Това ще остави впечатлението, че парите са най-важните приоритети, които може да се оставя за още една възможност, която се изплаща само малко повече.

Когато сте готови да водят преговори, не дивана си искания по отношение на искания. За да се установи степента на удобство и доверие, започнете, като се посочат тези части на офертата, които намирате за приемливо, както е представено. След това поиска разяснения или допълнителна информация, ако е необходимо, и да направи искания за концесии в която не е конфликтен начин. Бъди разумен и реалистичен, като се използва Вашето проучване на пазара на резервно копие на вашите искания. Погледнете начина да бъдем гъвкави и творчески да работим с потенциални работодатели за плавателни съдове, една сделка, която е удобно и за двама ви. Трябва да се направи един честен оценка на приоритетите си и какво компромиси сте готови да направят, за да получат други, непарични обезщетения в рамките на своите дългосрочни цели кариера. Продължавам да продаде себе си и ентусиазма си за положението, в преговорния процес.

След като работодателят е направил отстъпки първоначално сте поиска, не се върна и поиска повече. Ще риска включени алчни и вероятно като офертата отменени. Не забравяйте, че предлагат преговорите са част от процеса на интервюиране. Не става се осъществява, докато не приемат; по този начин, предложението може да бъде оттеглено по всяко време до този момент.

Обсъжданията на бизнеса, а не персонално ниво. Покажат защо и как си заслужава това, което иска по отношение на повишената стойност на работодателя. Да не се използва личните си условия, като например един болен член от семейството, студентски заеми, високата цена на живот или други затруднения, като разменна монета. Да не се получи емоционална. нежеланието на потенциален работодател или за невъзможността да отговарят на вашите изисквания, не е отказ от вас като личност и дори задължително, като бъдещ служител.

Цел за печеливша ситуация. Използваме думата "ние", когато е възможно да се покаже, че вие сте на една и съща страна, които работят заедно за постигане на решение, което задоволява нуждите на всички. Кандидат, който настоява твърде дълго и упорито демонстрира нежелание да бъде играч от отбор. Вие не искате да спечели битката, но губи войната. От друга страна, вие не искате да бъде лесна работа, защото как да се справим с това преговори може да се разглежда като проява на начина, по който ще преговаря от името на клиенти на фирмата.

Задръж се ПИСАНЕ

Когато всичко е казано и направено и сте достигнали до едно взаимно разбирателство, да поиска да получи съгласие в писмена форма, или да напишете писмо, потвърждаващо вашето разбиране за споразумението. От друга страна, ако след внимателна преценка, можете да решите, че не може да приеме оферта след попълване на добри преговори вяра, нека фирмата знаят възможно най-скоро. Изразявам благодарността си за тази оферта и да кажа, че се надявате да се запази отворена вратата за бъдещи възможности да работят заедно.

Валери Fontaine и Roberta Kass са старши правен консултант търсене с сода Fontaine Beckwith, със седалище в Лос Анджелис. Валери Fontaine е автор на "Движение Право: търсене на работа и кариерно развитие стратегии за политически адвокати" (януари 2006 г., NALP). Те могат да бъдат постигнати (310) 839-6000 или посетете www.sfbsearch.com .

________________________

Прочетете статията в "политически преходи адвокат серия:

1. политически преходи адвокат: парите не са всичко

Прочетете статията в "Интервю стратегии" серия:

1. Интервю стратегии: Основите

2. Интервю стратегии: телефонни интервюта, без Дръж-Ups

3. Интервю стратегии: Обработка хранене интервюта с апломб

4. Стратегии Интервю: облицовки и Acing един панел Интервю

5. Стратегии Интервю: "Предизвикателствата на кафе" дата "

6. Интервю стратегии: Пригответе се за вашата видео едър план

7. Интервю стратегии: Придвижване на въпросите минно поле

8. Интервю стратегии: Какви въпроси трябва да питаш?

9. Интервю стратегии: Гледай си маниери

10. Интервю стратегии: работа с обр.

11. Интервю стратегии: Поемане на шоуто на пътя

12. Интервю стратегии: да бъде мощен тясното

13. Интервю стратегии: безупречна Следвайте-Up

Прочетете статията в "стари, но по-мъдър" серия:

1. Печелившите стратегии за възрастни, но по-мъдър търсещи работа

2. стари, но по-мъдър: Махни с програмата!

3. стари, но по-мъдър: Resume Стратегии

4. стари, но по-мъдър: изработване на вашия бизнес план

5. стари, но по-мъдър: намиране на скрити пазар на труда

6. стари, но по-мъдър: Acing на интервюто

7. стари, но по-мъдър: Обработка чувствителни теми

8. стари, но по-мъдър: Останете на учебната