弁護士遷移：交渉のアート|楽しい不眠症のブログで

弁護士遷移：の交渉アート

によって管理 Aug.15では、2010年の下で政治的な弁護士

編集者注：これは、弁護士としての政治的な移行を連載についての意思ジョブ九の新品で、2番目。 リンク作者にと同様シリーズの記事で他のシリーズで、この資料の前述のために、以下に従ってください。

成功した場合は、仕事のオファーをめぐる交渉は、あなたの新しい雇用との関係の始まりです。いずれの当事者も、テーブルの感覚が、怒りの虐待やそれが不当な扱いをされたようにしておきます。またあなたが行き過ぎることとして認識されるしたいと思います。適切に行わ場合は、チームの一員としての地位を確固たるものになります。

オファー交渉は、まず雇用主とのインタビューへの扉の中を歩くときに起動します。あなたは、初期のインタビューで、補償を議論しないでください面接時に可能な限りそれらの議論を延期してみてください。しかし、非常に最初の会合から、あなたが自分のニーズを満たすために最適な候補する方法を示すことにより将来の雇用主に自分の価値を証明するに作業する必要があります。それはオファーの条件について話をする時にこれが自分の価値を確立します。

準備せよ

あなたが提供する段階に到達する前に、あなたは何を期待するいくつかのアイデアを持つようにすると、右球場でいるかどうか宿題を行っている必要があります。オンラインリサーチは、同僚やクラスメートと話をリクルーターに確認してください。

あなたは、可能な限り、次の情報の多くは武装していると思う：

あなたは（この図だけで念頭に置いて、記載する必要はありません）あなたの資金ニーズを満たすために必要な量。•。

あなたの現在の（または最新の）報酬パッケージは、その構成要素に分解の両方の合計と？値;

あなたのスキルや地域で、大きさと会社か、インタビューされる同社のタイプでの経験のレベルとの誰かのための公正な市場価値を。•;

この特定の企業が通常支払うかのおおよその範囲は;

•この会社は、堅苦しい、またはメリットベースの報酬システムがあるかどうか。

この地域での雇用者のこのタイプの典型的な給付•パッケージ、および

ターゲットの雇用者の標準給付パッケージには、。•

申し出があったときは、その場で交渉する可能性があります。申し出を行った者に、それと位置にご興味をお持ちの受信にあなたの喜びを表現し、全体の報酬パッケージを評価する時間を求めるありがとうございます。

あなたの力が交渉するために

交渉に力を決定するときは、経済の状態を含むすべての要因を考慮する、潜在的な雇用の大きさと財務の健全性は、背景や資格あなたと同様に、候補者の供給どれほどひどく、そして/または、すぐにこの位置はする必要があります、充填、どのくらいが欲しい、または仕事をする必要があります。また、あなたの潜在的な雇用者が直面する可能性があります政治的制約に留意してください。それがチームの残りの部分を疎外するように彼らは、おそらく現在の報酬体系と給与で完全にアウト、ラインのことをさせることはできません。

テーブルに多くをもたらしている場合は、新しいクライアントは、高請求レートと大幅に新たな収入源を生成するために時間の多くなど、あなたの潜在的な雇用主がよりそのことであなたに報酬を与えるに従順されます。その一方で、経済的価値は、最初に大きなされていない場合は、以下の交渉力を持っているでしょう。パッケージを交渉することは株式のリスク：あなたの生産に関連する特定のしきい値の結果を前提と追加の補償と合理的なベース。これはあなたの自信と自分自身でリスクを取る意欲を示しています。あなたが生成するためにあなたの能力を信じていないのなら、なぜ必要がありますあなたの潜在的な雇用？

右トーン

あなたは申し出を受け入れるつもりがない場合は、時間や彼らの交渉を無駄にしないでください。また、以上の入札戦争の潜在的な雇用者を配置しないでください。これは、お金があなたの最も重要な優先事項であることと、もう少しだけを支払って別の機会に出るかもしれないという印象を残してします。

あなたが交渉する準備ができたら、需要の面でソファあなたの要求はしないでください。あなたが提示されるように許容見つける提供のそれらの部分に言及して快適さと信頼、開始のレベルを確立する。その後、必要に応じて説明やより詳細な情報を求めるとする譲歩の要求を非対立方法で。あなたの要求をバックアップするあなたの市場調査を使用して、合理的かつ現実的である。方法を見て柔軟かつ創造的なあなたの両方に快適な取引を工芸品へのあなたの潜在的な雇用で動作するようにする。あなたは何のトレードオフご注文の長期的なキャリア目標のコンテキストで、他の非金銭的利益を得るために作り出してもかまわないと思っているあなたの優先順位の正直な評価をする必要があります。交渉プロセス全体の位置のためにあなた自身とあなたの熱意を販売して続行します。

一度あなたの潜在的な雇用主が戻ってきておらず、詳細については、質問を最初に要求された譲歩をした。あなたは、貪欲な可能性を提供は、取り消すことが表示さ危険されます。オファー交渉は面接の一部であることを忘れないでください。いいえ取引はあなたが承認するまで行われます。ため、オファーはその時点までに、いつでも交流撤回することができます。

ビジネスではなく、個人的なレベルで議論をしてください。なぜ、あなたが雇用者の増加値の面で求めているものの価値がある方法を示しています。切り札として、病気の家族、学生ローン、住んでいるか、または他の苦難のコストが高いなど、個人の状況を、使用しないでください。感情的にしないでください。潜在的な雇用者の不本意か、できないの要件を満たすために人としての拒絶されていないかであっても、必ずしも、将来の従業員として。

勝利な状況を獲得を目指す。言葉を"私たちは"可能な限りあなたは誰のニーズを満たすソリューションに到達するために協力し、同じ側にあることを示すために使用します。長すぎる押すとハード候補者は不本意は、チームプレーヤーであることを示しています。あなたは、戦いに勝つためにするのではなく、戦争を失う。あなたはこの交渉は、あなたが会社のクライアントに代わって交渉する方法のデモと見なされる可能性がありますどのように処理するかその一方で、あなたはだまされやすい人にはなりたくありません。

書面でのGET

すべてが言われているときに行わあなたは、書面での合意を得るために、または契約のご理解を確認する手紙を書いてください、相互理解に達しています。一方、場合は、慎重に検討した後、あなたは、あなたが誠実な交渉を完了した後の申し出を受け入れることができないと判断した企業はできるだけ早くお知らせください。 Expressは、提供のために感謝すると、ドアが一緒に動作するように、将来の機会を開いたままにしてほしいと言う。

ヴァレリーFontaineとして、Robertaカスはロサンゼルス、ベースのロスベックウィズコンサルタントとセルツァーフォンテーヌ検索合法的なシニア。 ヴァレリーフォンテーヌの著者は、"右に移動：仕事検索とキャリア開発戦略を弁護士のための政治"（2006年1月、NALP）。 彼らが訪問、またはでできることに到達（310）839〜6000 www.sfbsearch.comを。

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