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에 의해 관리 에 Aug.15, 2010 아래의 정치적 변호사

편집자 참고 사항 :이 단일 화폐를 만드는 작업에 대한 새로운 9 시리즈 부분에 문서는 두 번째 변호사로 정치. 링크, 문서에서 이전에이 시리즈뿐만 아니라 작가의 다른 시리즈에 기사로 따르십시오.

성공한다면, 협상은 새 고용주와 관계의 시작을 일자리에 관한 제안을합니다. 어느 파티, 분개 학대 감정 또는 그것이 불공 정한 대우를했던 것처럼 테이블을 떠나야한다. 그렇다고 싶지 않아 도가 지나친 면이으로 인식합니다. 정상적으로 완료되면, 당신은 팀의 일원으로 당신의 위치를 확정해야합니다.

제공 협상 때 처음으로 인터뷰에 문을 통해 장래 고용주와 도보로 시작합니다. 당신은 초기 인터뷰에서, 그리고 보상을 논의해서는 면접 과정에서 오래 최대한 그 토론을 연기하려고합니다. 그러나, 첫 모임에서 당신이 장래 고용주에게 어떻게 최선의 후보가 자신의 요구를 채울 수 있습니다 게재하여 가치를 증명하는 작업을해야합니다. 그것은 제안의 조건에 대해 이야기 할 시간이 왔을 때 자신의 가치를 확립합니다.

준비하고 좋을

당신이 제공하는 무대에 도착하기 전에, 당신은 그래서 당신과 기대의 몇 가지 생각을 가지고 있는지, 당신이 바로 야구장에 숙제를 했어야. 연구 온라인, 동료와 같은 반 친구에게 이야기하고 채용으로 확인하시기 바랍니다.

당신은 가능한 한 다음 정보의 대부분으로 무장되고 싶다 :

) 당신의 재정 필요를 충족시키기 (이 수치는 언급되고, 그냥 마음에 보관하지 않아도 필요한 양을 •;

) 보상 패키지를 둘 다 전체와 그 구성 부분으로 분류하여 (또는 가장 최근의 현재의 값을 •;

귀하의 기술과 지역에서 경험 수준과 크기와 회사 또는에 당신이 인터뷰하는 회사의 유형에있는 사람에 대한 공정한 시장 가치를 •;

이 특정 회사는 일반적으로 지불하는 무슨의 대략적인 범위를 •;

• 여부를 회사가 lockstep 또는 가치 기반의 보상 시스템을 가지고;

이 지역에서 고용주의이 유형의 전형적인 혜택 패키지 •하며,

패키지 타겟 고용주의 표준 혜택 •

때 제안은 이루어집니다, 당신은 그 자리에서 협상하고 싶지 않을 수도 있습니다. 사람이 그것을 수신하고 위치에 보여 주신 관심에 기쁨을 표현하는 제안을하고, 감사 및 시간에 대한 전체 보상 패키지를 평가 부탁드립니다.

당신의 힘을 협상

때 전원을 협상 결정, 경제의 상태를 포함한 모든 요인을 고려, 크기와 잠재적 고용주의 건강 재정, 배경과 자격 증명 당신, 마찬가지로 후보자의 공급 방법을 심하게 및 / 또는 빨리이 위치해야합니다 , 가득 그리고 얼마나 원하거나 직장을해야합니다. 또한 염두에두고 정치적 제약은 잠재적인 고용주가 직면하고있을 수도 있습니다. 아마도 그들은 월급에서 완전히 선을 그들의 현재의 보상 구조를 가지고 올 수는 없나요, 그것은 팀의 나머지를 이간 것입니다.

그런 당신을 보람으로 당신은 테이블에 새로운 클라이언트와 같은 높은 결제 요금 및 시간 많이 많이오고있다면 중요한 새로운 수익을 생성하기 위해, 당신의 잠재적인 고용주가 더 복종할 의무가있는 것입니다. 당신의 경제적 가치로 초기에 큰되지 않은 경우 반면에, 당신은 더 적은 거래할있을 것이다. 당신은 패키지를 공유하는 위험 : 추가적인 보상 특정 임계값 결과가 생산과 관련된에 입각한 합리적인 기지와 협상을 할 수 있습니다. 이것은 당신의 자신감과 의지를 스스로 위험을 감수하는 방법을 보여줍니다. 당신은 당신의 능력 생산에 못 믿겠 으면, 왜 그래야 당신의 잠재적인 고용주가?

정상

당신이 제안을 받아들이기로, 당신의 시간이나 그들의 협상을 낭비하지 의도하지 마십시오. 또한, 이상의 입찰 전쟁에 잠재적인 고용주를 넣지 마십시오. 이것은 인상을 돈이 가장 중요한 우선순위이고 당신이 조금 더 지불을위한 또 다른 기회를 줄지도 모르잖 벗어나게됩니다.

당신이 협상할 준비가되어 수요 측면에서 귀하의 요청을 소파를하지 않습니다. 당신은 표시대로 인정 찾으 제공 서비스의 그 부분을 언급함으로써 시작 편안함과 신뢰의 수준을 설정합니다. 그런 다음 필요에 따라 허가 또는 추가 정보에 대한 요청과 대립이 아닌 방식으로 양보에 대한 요청을 확인합니다. 하게 합리적이고 현실적인, 귀하의 요청을 백업하는 것이 당신의 시장 조사를 사용하여. 유연하고 창조적인 방법으로 당신의 잠재적인 고용주와 함께 일할 수에 너희 둘을 위해 편안한 거래 공예품을보세요. 당신은 우선순위의 정직한 평가과 절충이 주문 장기적인 직업 목표의 맥락에서, 이외의 금전 기타 이익을 얻기 위해 수 있도록 기꺼이해야. 계속 자신과 협상 과정에서 위치에 대한 열정을 판매합니다.

일단 당신의 잠재적인 고용주가, 돌아와서하지 않고 이상을 요구 원래 요청한 양보를 만들었습니다. 당신과 탐욕 가능성이 제안을 철회하는 데이 나타나는 위험합니다. 제공하는 협상 면접 과정의 일부입니다 기억하십시오. 당신이 동의까지는 아니 협상이 완료되므로, 그 제안은 언제든지 철회 수있다는 그런 지점까지.

사업에 대한 논의가 아니라 개인적인 수준을 유지. 시범 왜 당신이 어떻게 당신이 증가 가치 측면에서 고용주에게 추구하는 가치가 있습니다. 아픈 가족, 학생 대출, 생활 또는 다른 고난의 높은 비용과 같은 개인적인 상황을 사용하지 마십시오 협상용으로. 감정적하지 마십시오. 잠재적인 고용주의 unwillingness 또는 무능력 귀하의 요구 사항을 충족하기 위해 사람이나 심지어, 필연적으로 당신의 거절, 아니 미래의 직원입니다.

조준 잘되는합니다. 단어를 사용 "우리는"가능하다면 당신이 같은 편이 함께 모두의 요구를 만족하는 솔루션에 도달하기 위해 노력하고 표시합니다. 너무 긴 및 하드 unwillingness을 팀 선수가 될 방법을 보여줍니다 못살게 굴지 후보. 당신이 전투를 이기고 싶지 않아하지만 전쟁을 잃게됩니다. 당신이 협상을 처리하는 방법 당신이 회사의 고객을 대신하여 협상 방법에 대한 데모로 볼 수 있기 때문에 반면에, 당신은 속아 넘어가되고 싶지 않아요.

서면주게

언제 다라고하고 한 그리고 당신은, 서면 또는 편지를 계약의 이해를 확인 쓰기에 계약을 물어서 상호 이해에 도달했습니다. , 심사 숙 고한 후, 당신은 당신이 선의의 협상을 완료한 후 그 제의를 받아들일 수없는 결정면 반면에, 회사는 가능한 한 빨리 알려주시기 바랍니다. Express는 제안에 대해 감사하고 당신은 문을 미래의 기회를 함께 작동하도록하기 위해서라고 희망.

발레리 폰테 인과 로버타 카스는 앤젤레스, 로스 백위드라고 기반으로하는 수석 법률 검색 폰테인 탄산수 컨설턴트와 함께. 발레리 폰테 2006 (1 월 "는 저자의"오른쪽 이동 : 채용 정보 검색 개발 및 취업 전략에 대한 정치적 변호사, NALP). 그들은 방문 또는 839-6000 수있을 도달시 (310) www.sfbsearch.com .

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