Advocaat Overgangen: De kunst van het onderhandelen

door admin op Aug.15, 2010, onder politieke advocaat

Editor's note: Dit is het tweede artikel in een nieuwe negen-delige serie over het maken van een baan de overgang als een politieke advocaat. Links naar het vorige artikel in deze serie, alsook naar artikelen in andere series door de auteurs, hieronder volgen.

Indien succesvol, de onderhandelingen over een jobaanbieding zijn slechts het begin van een relatie met je nieuwe werkgever. Geen van beide partijen moet de tafel verlaten gevoel misbruikt, haatdragende of zoals het was oneerlijk behandeld. Evenmin wil je worden gezien als overreaching. Als dit goed wordt gedaan, zal je gestold uw positie als lid van het team.

Biedt onderhandelingen te starten wanneer u eerste wandeling door de deur voor een interview met een potentiële werkgever. Je moet niet praten over schadevergoeding in een eerste interview, en moeten proberen om deze gesprekken zo lang mogelijk uit te stellen tijdens het interview proces. Echter, vanaf de eerste vergadering die u zou moeten werken op het aantonen van uw waarde aan de potentiële werkgever door te laten zien hoe je de beste kandidaat om in hun behoeften te vullen. Dit zorgt voor wat je waard bent wanneer het tijd is om te praten over de voorwaarden van een aanbieding.

BE BEREID

Voordat je het aanbod stadium, moet je je huiswerk gedaan, zodat je een idee van wat te verwachten zijn en of u in de juiste honkbalveld. Online onderzoek, praat met collega's en klasgenoten, en controleer met de recruiters.

U wilt worden gewapend met zoveel mogelijk van de volgende informatie mogelijk te maken:

• het bedrag dat u nodig hebt om uw financiële behoeften te voldoen (dit cijfer niet behoeven te worden vermeld, gewoon in gedachten);

• de waarde van uw huidige (of meest recente) beloningspakket, zowel totaal en opgesplitst in zijn samenstellende delen;

• de reële marktwaarde voor iemand met uw vaardigheden en het niveau van ervaring in het geografische gebied en op de omvang en aard van de onderneming of het bedrijf waar u interviewen;

• een traject van ongeveer wat deze bijzondere onderneming gewoonlijk betaalt;

• of deze firma heeft een lockstep of verdienste gebaseerde compensatie systeem;

• de typische voordelen pakket voor dit type van de werkgever in dit geografisch gebied, en

• uw doelgroep werkgever standaard pakket secundaire arbeidsvoorwaarden

Wanneer het bod wordt gedaan, zou je niet willen om te onderhandelen over de plek. Bedank de persoon die de aanbieding, laat je plezier in ontvangst en je interesse in de positie en het verzoek voor tijd tot de gehele schadeloosstelling pakket te evalueren.

UW bevoegdheid tot het onderhandelen

Bij het bepalen van uw vermogen om te onderhandelen, rekening houden met alle factoren, waaronder de stand van de economie, de omvang en de financiële gezondheid van de potentiële werkgever, het aanbod van kandidaten met achtergronden en referenties vergelijkbaar met de jouwe, hoe slecht en / of snel deze positie moet zijn om gevuld, en hoeveel u wilt of nodig hebt de baan. Ook rekening houden met de politieke beperkingen uw potentiële werkgever kan worden geconfronteerd. Ze waarschijnlijk niet kunnen brengen je in op een salaris volledig uit de pas met hun huidige beloningsstructuur, want het zal de rest van het team te vervreemden.

Als je brengt veel naar de tafel, zoals nieuwe klanten, hoge tarieven en facturering genoeg uren om belangrijke nieuwe inkomsten te genereren, zal uw potentiële werkgever meer vatbaar zijn voor u te belonen voor. Aan de andere kant, als je economische waarde is niet zo groot bij het begin, zal je minder onderhandelingsmacht. Misschien wilt u een pakket te onderhandelen, dat deelt in het risico: een redelijke basis met aanvullende vergoeding gebaseerd op specifieke drempel resultaten met betrekking tot uw productie. Dit toont uw vertrouwen en de bereidheid om een risico te nemen op jezelf. Als je niet gelooft in uw vermogen om te produceren, waarom zou je potentiële werkgever?

De juiste toon

Als u niet van plan om het aanbod te aanvaarden, verspil uw tijd of hen onderhandelen. Ook, doe er niet potentiële werkgevers in een biedingsstrijd over je heen. Dit laat de indruk dat geld is uw belangrijkste prioriteit is en dat je misschien voor een andere gelegenheid die slechts betaalt een beetje meer.

Wanneer u klaar bent om te onderhandelen, niet bank uw vragen in termen van eisen. Om een niveau van comfort en vertrouwen, beginnen met vermelding van die gedeelten van het aanbod dat u aanvaardbaar vinden zoals gepresenteerd. Dan vragen om verduidelijking of aanvullende informatie nodig, en verzoeken om concessies te doen in een niet-confronterende manier. Redelijk en realistisch zijn, met behulp van uw marktonderzoek om een back-up van uw verzoeken. Zoeken naar manieren om flexibel en creatief om te werken met uw potentiële werkgever om een deal die comfortabel is voor jullie allebei ambacht. Je nodig hebt om een eerlijke beoordeling van uw prioriteiten en welke trade-offs u bereid bent te maken met het oog op andere, niet-geldelijke voordelen te verwerven in de context van uw loopbaan op lange termijn doelen te maken. Blijven aan jezelf en je enthousiasme te verkopen voor de positie tijdens het onderhandelingsproces.

Zodra uw potentiële werkgever heeft gemaakt van de concessies die u oorspronkelijk gevraagd, niet terug te komen en vragen om meer. U loopt het risico verschijnen hebzuchtig en eventueel met de aanbieding ingetrokken. Vergeet niet dat biedt onderhandelingen deel uitmaken van het interview proces. Geen deal is gedaan totdat je accepteren; dus het aanbod kan worden ingetrokken op elk gewenst moment tot op dat punt.

Te houden besprekingen over een bedrijf, niet persoonlijk niveau. Aan te tonen waarom en hoe je het waard bent wat je zoekt in termen van verhoogde waarde aan de werkgever. Geen gebruik maken van uw persoonlijke situatie, zoals een ziek familielid, student leningen, hoge kosten van levensonderhoud of andere ontberingen, als ruilmiddel. Don't get emotioneel. Een potentiële werkgever de onwil of het onvermogen om uw wensen te voldoen is niet een afwijzing van u als persoon of zelfs noodzakelijk, als een toekomstige werknemer.

Streven naar een win-win situatie. Gebruik het woord 'wij' zoveel mogelijk aan te tonen dat u aan dezelfde kant, samen te werken aan een oplossing die voldoet aan ieders behoeften te bereiken. Een kandidaat die duwt te lang en hard toont een onwil om een teamspeler. Je wilt niet om de strijd te winnen, maar verliest de oorlog. Aan de andere kant, wil je niet een lachertje zijn, want hoe je omgaat met deze onderhandelingen kan worden gezien als een demonstratie van hoe je onderhandelt namens cliënten van de onderneming.

GET IT SCHRIFTELIJK

Als alles is gezegd en gedaan en je hebt bereikt een wederzijds begrip, vragen om de overeenkomst te krijgen in het schrijven, of een brief ter bevestiging van uw begrip van de overeenkomst te schrijven. Aan de andere kant, als, na zorgvuldige overweging, u bepaalt dat u niet kan bieden na het voltooien van onderhandelingen te goeder trouw te accepteren, laat het bedrijf weten zo spoedig mogelijk. Express uw waardering voor het aanbod en zeggen dat je hoopt te houden de deur open voor de toekomst mogelijkheden om samen te werken.

Valerie Fontaine en Roberta Kass zijn senior legal search consultants met Seltzer Fontaine Beckwith, gevestigd in Los Angeles. Valerie Fontaine is de auteur van "The Right Moves: Job Search en loopbaanontwikkeling Strategieën voor politieke advocaten" (januari 2006, NALP). Zij zijn bereikbaar op (310) 839-6000, of bezoek www.sfbsearch.com .

________________________

Lees de artikelen van de "politieke advocaat Transitions" serie:

1. politieke advocaat Transitions: geld is niet alles

Lees de artikelen van de "Interview Strategies" serie:

1. Interview strategieën: The Basics

2. Interview strategieën: telefonische interviews, zonder de hang-ups

3. Strategieën Interview: Omgaan Etenstijd Interviews met aplomb

4. Interview strategieën: Facing en acing een panelgesprek

5. Interview strategieën: de uitdagingen van Date 'een koffie'

6. Interview strategieën: Get Ready voor uw video Close-Up

7. Interview strategieën: Navigeren met de vraag Minefield

8. Interview strategieën: Welke vragen moet u vragen?