Advokat Overganger: The Art of Negotiation

av admin på Aug.15, 2010, under politiske advokat

Editor's note: Dette er andre artikkel i en ny ni-del serien på å gjøre en jobb overgangen som et politisk advokat. Lenker til den forrige artikkelen i denne serien, samt to artikler i andre serier av forfatterne, følger nedenfor.

Hvis de lykkes, forhandlinger om et jobbtilbud er bare begynnelsen av et forhold med din nye arbeidsgiver. Ingen av partene bør forlate bordet følelsen mishandlet, krenket eller som det var urettferdig behandlet. Heller ikke vil du bli oppfattet som overordnede. Hvis det gjøres riktig, vil du få styrket din posisjon som medlem av teamet.

Offer forhandlingene starter når du først går gjennom døren til intervju med en potensiell arbeidsgiver. Du bør ikke diskutere erstatning i en innledende intervju, og bør prøve å utsette dem diskusjoner så lenge som mulig i løpet av intervjuprosessen. Men fra første møtet bør du jobbe med bevise din verdi for den potensielle arbeidsgiveren ved å vise hvordan du er den beste kandidaten til å fylle deres behov. Dette vil etablere din verdt når det gjelder tid til å snakke om vilkårene for et tilbud.

BE FORBEREDT

Før du kommer til tilbudet scenen, bør du ha gjort leksene dine slik at du har noen ide om hva du kan forvente, og om du er i riktig ballpark. Forskning på nettet, snakke med kolleger og klassekamerater, og sjekk med rekrutterere.

Du ønsker å være bevæpnet med så mye av følgende informasjon som mulig:

• beløpet du trenger for å oppfylle dine økonomiske behov (dette tallet ikke trenger å bli nevnt, bare fortsatte i tankene);

• verdien av din nåværende (eller siste) kompensasjon, både totalt og fordelt på dens deler;

• markedsverdi for en med dine ferdigheter og erfaring i det geografiske området og på størrelse og type firma eller selskap hvor du er intervjuet;

• et omtrentlig utvalg av hva dette firmaet vanligvis betaler;

• om dette firmaet har en lockstep eller fortjene avlønning system;

• den typiske fordeler pakken for denne type arbeidsgiver i dette geografiske området, og

• målet ditt arbeidsgivers standard fordeler pakke

Når tilbudet er gjort, kanskje du ikke ønsker å forhandle på stedet. Takk den som tilbyr, uttrykke din glede i å motta den og din interesse for stillingen, og be om tid til å vurdere hele kompensasjon pakken.

Din makt for å forhandle

Ved fastsetting din makt til å forhandle, vurdere alle faktorer inkludert tilstanden i økonomien, størrelse og finansielle helsen til den potensielle arbeidsgiver, tilførsel av kandidater med bakgrunn og legitimasjon lik din, hvor dårlig og / eller raskt denne stilling må fylt, og hvor mye du ønsker eller trenger jobben. Også må du huske på politiske begrensninger din potensielle arbeidsgiver kan stå overfor. De sannsynligvis ikke kan gi deg inn på en lønn helt ute av linje med de nåværende kompensasjon struktur, som det vil fremmedgjøre resten av laget.

Hvis du har med mye til tabellen, slik som nye kunder, høy fakturering priser og mange timer å generere betydelige nye inntekter, vil din potensielle arbeidsgiver være mer mottakelig for belønner deg for det. På den annen side, hvis økonomiske verdi er ikke så stor i utgangspunktet, vil du ha mindre forhandlingsstyrke. Det kan være lurt å forhandle frem en pakke som deler den risiko: en rimelig base med ytterligere kompensasjon forutsetter bestemte terskelen resultatene knyttet til din produksjon. Dette viser selvtillit og vilje til å ta en risiko på deg selv. Hvis du ikke tror på din evne til å produsere, hvorfor skal din potensielle arbeidsgiver?

RIKTIG TONE

Hvis du ikke har tenkt å akseptere tilbudet, ikke kast bort tiden din og deres forhandle. Også, ikke sette potensielle arbeidsgivere i en budkrig over deg. Dette vil forlate inntrykk av at pengene er din viktigste prioritet, og at du kan reise til en annen mulighet som betaler bare litt mer.

Når du er klar til å forhandle, ikke sofaen dine forespørsler i form av krav. Å etablere et nivå av komfort og tillit, starte med å nevne de delene av tilbudet som du finner akseptabel som presenteres. Så be om en klargjøring eller ytterligere opplysninger som er nødvendig, og gjøre forespørsler om innrømmelser i en ikke-konfronterende måte. Vær fornuftig og realistisk, ved hjelp av markedsundersøkelser for å sikkerhetskopiere dine forespørsler. Se på måter å være fleksible og kreative for å arbeide med din potensielle arbeidsgiver å lage en avtale som er behagelig for dere begge. Du må gjøre en ærlig vurdering av dine prioriteringer og hvilke avveininger du er villig til å gjøre for å få andre, ikke-monetære ytelser i forbindelse med din langsiktige karriere mål. Fortsett å selge deg selv og din entusiasme for stillingen gjennom hele forhandlingsprosessen.

Når din potensielle arbeidsgiver har gjort innrømmelser du opprinnelig bedt om, ikke kommer tilbake og be om mer. Du vil risiko vises grådige og muligens ha tilbudet trukket tilbake. Husk at tilbudet forhandlinger er en del av intervjuprosessen. Ingen avtale er gjort til du akseptere, derfor kan tilbudet trekkes tilbake når som helst frem til det punktet.

Hold diskusjoner om en bedrift, ikke personlige plan. Viser hvorfor og hvordan du er verdt det du søker i form av økt verdi for arbeidsgiver. Ikke bruk din personlige situasjon, for eksempel en syk familiemedlem, studielån, høye levekostnader eller andre vanskeligheter, som et forhandlingskort. Ikke bli emosjonell. En potensiell arbeidsgivers manglende vilje eller evne til å oppfylle dine krav er ikke en avvisning av deg som person eller til og med, nødvendigvis, som en fremtidig ansatt.

Sikt på en vinn-vinn situasjon. Bruk ordet "vi" når det er mulig å vise at du er på samme side, arbeider sammen for å komme frem til en løsning som tilfredsstiller alles behov. En kandidat som presser for lenge og hardt demonstrerer en uvilje til å være en lagspiller. Du ønsker ikke å vinne slaget, men taper krigen. På den annen side, trenger du ikke ønsker å være en pushover, fordi hvordan du håndterer denne forhandlinger kan sees som en demonstrasjon av hvordan du skal forhandle på vegne av foretakets kunder.

Få det skriftlig

Når alt er sagt og gjort og du har nådd en gjensidig forståelse, be om å få avtalen skriftlig, eller skrive et brev som bekrefter din forståelse av avtalen. På den annen side, hvis, etter nøye vurdering, bestemmer du at du ikke kan akseptere tilbudet etter å ha fullført god tro forhandlinger, la firmaet beskjed så snart som mulig. Uttrykke din takknemlighet for tilbudet og si at du håper å holde døren åpen for fremtidige muligheter til å jobbe sammen.

Valerie Fontaine og Roberta Kass er ledende juridiske søk konsulenter med Seltzer Fontaine Beckwith, basert i Los Angeles. Valerie Fontaine er forfatter av "The Right Moves: Jobbsøk og karriere Development Strategies for politiske advokater" (januar 2006, NALP). De kan nås på (310) 839-6000, eller besøke www.sfbsearch.com .

________________________

Les artiklene i "politiske advokaten Transitions" serien:

. En politisk advokat Overganger: Penger er ikke alt

Les artiklene i "Intervju Strategies" serien:

En. Intervju Strategier: Grunnleggende

2. Intervju Strategier: Telefon Intervjuer, Uten Hang-Ups

Tre. Intervju Strategier: Håndtering måltidene Intervjuer med glans

4. Intervju Strategier: Facing og acing en Panel Intervju

5. Intervju Strategier: Utfordringene med en Coffee 'dato'

. Seks Intervju Strategier: Gjør deg klar for videoen Close-Up

. Syv Intervju Strategier: Navigering i Spørsmål Minefield

. Åtte Intervju Strategier: Hvilke spørsmål bør du spørre?