Адвокат прелаза: Уметност преговарања

од админ на Ауг.15, 2010, под политичким адвокат

Напомена уредника: Ово је други чланак у новом девет-део серије о прављењу посао транзицији као политички адвокат. Линкови на претходни чланак у овој серији, као и чланке у другим серијама које аутори, следите доле.

Ако буде успешна, преговори у вези понуду за посао само су почетак односа са вашег новог послодавца. Ниједна страна би требало да напусти сто осећај злостављани, огорчен или као да је неправедно третирана. Нити желите да се доживљава као оверреацхинг. Ако се ради правилно, имаћете учврстио своју позицију као члан тима.

Понуда преговори почети када први пут провести кроз врата до интервјуа са потенцијалним послодавцем. Не би требало да разговарају о надокнаду у почетни интервју, и треба да покушају да одложи те расправе што је дуже могуће у току испитивање процеса. Међутим, од самог првог сусрета требало би да раде на доказивање своје вредности будући послодавац показујући како сте најбољи кандидат да испуни њихове потребе. Ово ће успоставити своју вредност када дође време да разговарамо о условима понуде.

БУДИТЕ СПРЕМНИ

Пре него што дођете до понуди фази, требало би урадили свој домаћи задатак, тако да имате неку представу о томе шта да очекујете и да ли сте у правом смеру. Истраживања на мрежи, разговарати са колегама и друговима, и проверите регрутери.

Желите да будете наоружани колико од следећих информација је могуће:

• износ који треба да задовоље своје финансијске потребе (овај број не треба да буде поменуто, само имати у виду);

• вредност тренутне (или најновији) пакета надокнада, укупног и сломљен доле у његове саставне делове;

• фер тржишна вредност за некога са своје вештине и ниво искуства у географском подручју и на величину и врсту фирме или компаније у којој сте интервју;

• приближан распон шта је то одређене фирме обично плаћа;

• да ли фирма има лоцкстеп или на основу заслуга система компензација;

• типично користи пакет за ову врсту послодавца у овој географској области, и

• циљани послодавца стандардне погодности пакета

Када је понуда направили, можда не желе да преговарају на лицу места. Хвала особу која се нуде, изразите своју задовољство добија и свој интерес за положај и тражити време да процени цео пакет компензације.

Своју моћ да преговарају

Приликом одређивања вашој моћи да преговарају, узмите у обзир све факторе, укључујући стање економије, величине и финансијско здравље потенцијалног послодавца, снабдевање кандидата са позадинама и акредитивима сличне вашој, како лоше и / или брзо ове позиције треба да буде попуњена, и колико желите, или треба посао. Такође, имајте на уму политичка ограничења ваш потенцијални послодавац може суочити. Они вероватно не могу да вам донети на плату потпуно ван складу са својим тренутним накнаду структуре, јер ће отуђити остатак тима.

Ако сте доносе много табеле, као што су нови клијенти, високе цене и обрачун доста сати да генеришу значајне нове приходе, ваш потенцијални послодавац ће бити склонији да вас награђује за то. С друге стране, ако је ваш економска вредност није тако сјајно на почетку, имаћете мање снаге преговарања. Можда ћете желети да преговара пакет који дели ризик: разумна основа са додатним накнаду заснован на одређеним прагу резултате који се односе на Вашу производњу. То показује ваше самопоуздање и спремност да преузму ризик на себе. Ако не верујете у своју способност да производи, зашто би ваш потенцијални послодавац?

Прави тон

Ако не намеравате да прихвати понуду, не губите време или њиховим преговорима. Такође, не стави потенцијалним послодавцима у рату понуда над вама. То ће оставити утисак да се новац вам је најважнији приоритет и да ли могу оставити за другу прилику да се плаћа само мало више.

Када сте спремни да преговарају, не кауч своје захтеве у погледу захтева. Да се успостави ниво удобности и поверења, најпре поменути оне делове понуде који сте пронашли прихватљив као што је приказано. Онда тражити разјашњење или додатне информације као што је то потребно, и да захтеве за концесије на миран начин. Бити разуман и реалан, користећи своје истраживање тржишта за прављење резервне копије ваше захтеве. Погледајте начине да буду флексибилни и креативни рад са потенцијалним послодавцем се заната договор који је удобан за обоје. Морате да поштеној процени своје приоритете и оно што компромиси сте спремни да у циљу добијања друге, не-новчане накнаде у контексту ваше дугорочне циљеве каријере. Наставите да продати себе и своју ентузијазам за позицију током преговарачког процеса.

Када ваш потенцијални послодавац је направио уступке сте првобитно тражили, не вратити и тражити више. Ви ћете ризика који се појављују похлепни и вероватно имају понуде укинуте. Запамтите да нуде преговори су део процеса интервјуисања. Но Деал се ради док не прихватите, дакле, понуда се може повући у сваком тренутку до тог тренутка.

Имајте дискусије о бизнис, а не личном нивоу. Показати зашто и како сте вреди оно што тражите у смислу повећане вредности послодавца. Немојте користити ваше личне ситуације, као што је члан породице болестан, студентске кредите, високи трошкови живота или других недаћа, као преговарање чип. Немојте се емотивно. Потенцијалном послодавцу је невољност или неспособност да испуне ваше захтеве није одбацивање ви као особа или чак, нужно, као будући запослени.

Циљ за вин-вин ситуација. Користите реч "ми" кад год је то могуће да покаже да сте на истој страни, заједно раде да се постигне решење које задовољава потребе свих. Кандидат који гура превише дуго и тешко показује неспремност да буде тимски играч. Не желите да добије битку, али изгубити рат. С друге стране, не желите да буде лак, јер како да рукујете овим преговорима може да се посматра као демонстрацију како ће преговарати у име клијената фирме.

Гет Ит ПИСМЕНИ

Када је све речено и учињено, а ви достигли узајамно разумевање, замолите да се уговор у писменој форми, или напишете писмо потврђује своје разумевање споразума. С друге стране, ако је, после пажљивог разматрања, можете одредити да не могу да прихвате понуду Након завршетка преговора доброј вери, нека фирма знам што је пре могуће. Изразите своју захвалност за понуду и кажу да се надају да би отворена врата за будуће могућности да раде заједно.

Валери Фонтен и Роберта Касс су виши правни консултанти претрагу са Селтзер Фонтен Бецкуитх, са седиштем у Лос Анђелесу. Валентина Фонтен је аутор књиге "Право на потезу: тражење посла и развој каријере стратегија за политичке адвоката" (јануар 2006, НАЛП). Они могу бити донете на (310) 839-6000, или посетите ввв.сфбсеарцх.цом .

________________________

Прочитајте чланке у "политички адвокат Транситионс" серије:

. 1 политичких адвокат прелаза: Новац није све

Прочитајте чланке у "Интервју стратегије" серије:

1. Стратегије Интервју: Основе

2. Стратегије Интервју: Телефонски интервјуи, без ханг-упс

3. Стратегије Интервју: Руковање време оброка интервјуе са самопоуздање

4. Стратегије Интервју: Суочавање и Ацинг Панелни интервју

5. Стратегије Интервју: Изазови Датум 'кафа'

. 6 Интервју стратегије: Спремите се за свој видео Цлосе-Уп

. 7 Стратегије Интервју: Навигација Питање Минефиелд

8. Стратегије Интервју: Шта питања треба да питате?